بعد ما حللت أداء الحملات السابقة ودرست سلوك العملاء، ركزت في المحتوى على الأشياء اللي فعليًا تهم العميل وتدفعه للشراء. مثلاً استخدمت عبارات مثل: "تدور عطر يناسبك طول يومك؟" أو "تبغى ريحة تثبت حضورك بدون ما تتكلم؟" مثل هذي العبارات تسمى بالتسويق Hook و هالنوع من المحتوى كان الأكثر تحقيقًا للمبيعات. لاحظت إن فيه منتج ناجح جدًا، فاستغليته وحطيته داخل بكج مع منتجات أقل مبيعًا لرفع قيمة السلة الشرائية. النتيجة؟ بدل ما العميل يشتري بـ 100 ريال، صار يشتري بـ 250 ريال. سويت خصم خاص للبكج مع شحن مجاني، وأوضحت في الإعلان إن العرض لفترة محدودة، وذا ساعد في تسريع قرار الشراء عند العملاء. بعدها أنشأت جمهور مخصص للسلات المتروكة وأعدت استهدافهم بعدة أنواع من المحتوى، وكانت تكلفة المبيعة منخفضة جدًا. ومن هالجمهور سويت جمهور مشابه واستهدفته، وقدرت أجيب عملاء جدد بتكلفة أقل. وبما إن المنتج موجه للرجال، بدأت أستهدف الرجال فقط، وهذا ساعد أكثر في تقليل تكلفة التسويق. والحمد لله، بفضل هذي التعديلات والتحسين المستمر للحملات الإعلانية، ارتفعت المبيعات من 23 ألف إلى 169 ألف ريال في شهر واحد فقط! 🚀