مطلوب مهندس مبيعات
تخصص هندسة ميكانيكية HVAC
خسب المتطلبات التالية :
أولاً: المهارات التقنية والهندسية:
• معرفة عميقة بأنظمة التكييف والتبريد (HVACR):
o فهم مبادئ التبريد والديناميكا الحرارية وميكانيكا الموائع.
o الإلمام بمكونات أنظمة التكييف والتبريد المختلفة (وحدات مناولة الهواء، التشيلرات، المضخات، وحدات VRF، وحدات التكييف المنفصلة، أنظمة التهوية، إلخ).
o القدرة على حساب الأحمال الحرارية للمباني وتحديد سعة الأجهزة والمكونات المطلوبة.
o القدرة على قراءة وتفسير المخططات الهندسية والرسومات الفنية.
o فهم كيفية تصميم أنظمة التكييف والتبريد المعقدة للمشاريع المختلفة.
• حل المشكلات الفنية:
o القدرة على تشخيص المشكلات الهندسية في الأنظمة وتقديم الحلول المناسبة.
o تقديم الدعم الفني بعد البيع لضمان رضا العملاء.
o إتقان برامج مثل AutoCAD و Revit و غيرها من البرامج ذات الصله
o استخدام برامج حساب الأحمال الحرارية مثل HAP.
ثانياً: مهارات المبيعات والتواصل:
• مهارات التواصل الفعال:
o القدرة على التواصل بوضوح وفعالية مع العملاء والزملاء.
o مهارات الإنصات الجيد لفهم احتياجات ومتطلبات العملاء بدقة.
o القدرة على شرح المفاهيم التقنية المعقدة بطريقة مبسطة وجذابة للعملاء غير المتخصصين.
• مهارات التفاوض والإقناع:
o القدرة على التفاوض وإغلاق الصفقات بفعالية.
o القدرة على إقناع العملاء بفوائد وميزات المنتجات والخدمات المقدمة.
• مهارات العرض التقديمي:
o القدرة على إعداد وتقديم العروض التقديمية الفنية والمالية القوية للعملاء.
o إبراز القيمة المضافة للحلول المقترحة.
• بناء العلاقات:
o القدرة على بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحاليين والمحتملين.
o التعاون مع فرق المبيعات الداخلية وفرق الهندسة لضمان تنفيذ المشاريع بنجاح.
• التركيز على العملاء:
o فهم متطلبات واحتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة تلبي تلك الاحتياجات.
o العمل على تحقيق رضا العملاء.
• تحديد الفرص وتوليد العملاء المحتملين:
o القدرة على البحث عن عملاء جدد وتطوير علاقات مع العملاء المحتملين.
o إجراء زيارات وتقييمات للمواقع لفهم المتطلبات.
• التفكير الاستراتيجي ومهارات حل المشكلات:
o وضع استراتيجيات مبيعات فعالة.
o تحديد المشكلات وتقديم حلول إبداعية.
• التنظيم وإدارة الوقت:
o القدرة على تنظيم الوقت وتوزيع المهام وإدارة المشاريع بفعالية.
o الوفاء بالمواعيد النهائية.
• المعرفة بالسوق والمنافسين:
o البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق والتقنيات الجديدة وأنشطة المنافسين.
o فهم الميزة التنافسية للمنتجات والخدمات المقدمة.
o أن يكون شخصًا مدفوعًا ذاتيًا ومركزًا على النتائج لتحقيق أهداف المبيعات.
• المرونة والاستعداد للسفر.
o أجادة اللغه الانجليزية
o حسن المظهر
o رخصة قيادة
o أقامة قابلة للنقل
للمهتمين التواصل على الايميل
